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移动社会渠道的建立与管理 - 渠道管理
--家根 - 2008-02-27 17:15:08.0
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山西联通成立电子渠道管理工作组
--家根 - 2008-02-25 14:37:48.0
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电子渠道建设思路--百纳电信咨询——信息通信咨询专家|电信咨询服务|通信咨询服务
--家根 - 2008-02-25 14:36:55.0
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手机Flash 行业咨询
--家根 - 2008-01-14 14:56:20.0
通用移动通信系统（UMTS）论坛日前宣布，全球3G用户人数本月已突破1亿大关。该论坛主席让－皮埃尔?比奈梅在一次电信业会议上说：“将近7500万是WCDMA用户，而剩下的2500多万则是CDMA用户。”......易观分析...... 易观国际认为，下半年中国发放3G牌照的可能性很大。3G市场启动后，中国电信和中国网通为了快速聚集用户，将不得不采用低价终端、低资费等优惠措施，因此他们...
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电信社会渠道管理
--家根 - 2007-11-22 08:45:41.0
一、电信渠道竞争与渠道策略 ......1 、电信渠道竞争分析与优劣势分析 ...2 、渠道竞争地位与渠道策略的差异 ...3 、固网 / 移动网业务的优势和差异化策略运用 ...二、渠道规划与核心渠道建设 ......1 、电信社会渠道规划的重点关注点 ...2 、如何选择渠道成员：合作厅与代办点的选择和布局 ...3 、打造电信 “ 立体 ” 社会渠道网络：营业厅、合作厅、代办点、社区服务的有...
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海南电信大力拓展社会营销渠道
--家根 - 2007-11-22 08:35:32.0
海南省电信公司深入拓展社会渠道建设，实施精确化管理，有效地促进了各项业务的发展。...至今，海南电信在全省 .........共拓展全业务受理窗口800多个，社会渠道业务受理窗口占到总渠道业务受理窗口的97.5％，全省所有的电信商场都设有小灵通代理网点，有手机销售的地方就有小灵通。...为促进社会渠道建设，海南电信先后出台一系列措施，不断提升社会营业窗口的服务质量，优化营业窗口资源，加强营业窗口精...
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TD应复制GSM渠道模式 - 通信人家园论坛|中国第一通信社区－通信论坛|通信技术|通
--家根 - 2007-11-22 08:35:03.0
TD应复制GSM渠道模式......3G经过数年发展，已进入快速发展通道。截至今年7月，已有78个国家部署174个WCDMA网络，与此同时，全球已部署77个CDMA20001xEV-DO网络。全球正在跨入3G时代。... 在中国，随着TD-SCDMA网络建设在数个大中城市大规模展开，中国也开始“预热”3G。在完成初步的网络建设后，TD-SCDMA将直接面临终端销售问题。...... ... ...
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新疆电信主、实业签订最紧密层社会渠道合作框架协议
--家根 - 2007-11-22 08:33:45.0
新疆电信最紧密层社会渠道是指在电信产业链内，优势互补，通过紧密合作，支撑新疆电信发展，最终与新疆电信形成战略伙伴关系，能够为新疆电信储备人才，并能在相关业务领域中占据主导地位的企业。经过充分协商，日前，新疆电信有限公司与新疆电信实业公司签订了最紧密层社会渠道合作框架协议，力求在网络资源、客户资源、市场营销及服务能力、运营机制等方面进行优势互补，共同打造电信产业价值链，实现互惠双赢。... ...
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中国移动欲变革社会营销渠道 牵手国美苏宁-搜狐IT
--家根 - 2007-11-22 08:33:22.0
【搜狐IT消息】（文/晓林）7月6日，中国移动广东公司宣布牵手国美 、苏宁、协亨 、龙粤等120多家来自全省各地的渠道经销商，启动“百家万店”诚信结盟暨“诚信100”合作渠道建设活动。据悉，中国移动此举的目的是为了着眼于发展一批全业务营销服务及终端销售的核心合作伙伴，推动社会营销渠道的一场全新变革。............ 中国移动广东公司总经理徐龙表示，中国移动广东公司未来将在社会渠道中发展...
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中国固网运营商PHS社会渠道在3G时代发展转型规划与策略研究最新报告-研究报告-市
--家根 - 2007-11-22 08:32:20.0
【报告名称】: 中国固网运营商PHS社会渠道在3G时代发展转型规划与策略研究...【关 键 字】: 固网运营商 PHS社会 渠道 3G时代 发展 规划 策略 研究最新报告...【出版日期】: 2006年11月...【交付方式】: EMAIL电子版或EMS特快专递...【报告页码】: 103页...【报告字数】: 7万字...【价 格】: 纸介版:RMB 9000元 EMAIL电子版:RMB 100...
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渠道再造 增强电信企业竞争力-营销学院-经理人在线
--家根 - 2007-11-22 08:31:52.0
近年来，我国电信业在经过政企分开、企业重组等几次重大改革之后，电信市场格局发生了显著变化：中国网通、中国移动、中国电信、中国联通、中国卫通和中国铁通等企业成为引人注目的国家骨干性企业。随着电信业的发展，电信企业正面临着诸如客户竞争激烈、渠道争夺加剧、管理难度提高、替代性产品选择余地增大和业务收入持续增长放缓等挑战。...应对这些市场挑战的重要策略之一就是通过实施营销再造，创建以市场为导向、以客户为...
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电信社会渠道管理 - 内训课程 - 中华培训网
--家根 - 2007-11-22 08:29:33.0
学员对象：中国电信渠道管理人员、市场营销人员... 课程目的： 在讲授电信社会渠道管理基本知识的同时，通过对各地电信、移动运营商渠道大量运作实例的分析、研讨，掌握渠道管理的策略方法和核心技术，提高终端渠道的掌控能力，提升渠道效能。... 是电信面临社会渠道转型的最具针对性课程。... 课程内容：一、电信渠道竞争与渠道策略...1、电信渠道竞争分析与优劣势分析...2、渠道竞争地位与渠...
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如何设计销售地图-渠道策略
--家根 - 2007-11-22 08:25:17.0
地图在人们的日常生活是离不开的工具,地图的种类也很多,如交通图,旅游图,在军事上有军事战略地图,而在我们从事的经济活动中,营销地图也是必不可少的,在市场营销中,笔者认为做为营销实战,可能没有谁没用过地图,因为营销地图可以最直观地反映出市场的动态,可以反映出市场的问题,可以帮助我们制定销售战略的决策,地图对人类的活动和行为帮助是很大的,它是用符号,标记,线条,图形来表示出各个地点,距离,和区域的情...
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中国IT资源网 - 国内最大的IT资源门户网 - 介入手机销售渠道：电信运营商的抢势新
--家根 - 2007-11-21 09:52:16.0
【世界经理人编者按】 2002年以来，移动通信市场进入白热化的竞争状态，通信运营商之间在渠道上的争夺成为竞争的焦点之一，运营商不仅加强了通信业务销售渠道的控制，还介入到手机的销售领域，采用大规模采购手机，然后捆绑通信业务销售或者直接找手机厂商定制手机，甚至成立相关销售部门尝试进入手机的销售领域，一系列的举措背后，通信运营商意欲为何？ ......... 通信运营商介入渠道销售领域其实并非看中...
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移动通信营销渠道冲突管理-管理,冲突,移动通信,营销渠道-世界名牌
--家根 - 2007-11-21 09:42:53.0
【聚杰网 世界名牌】移动通信营销渠道冲突管理 移动通信企业的营销渠道是一系列结构复杂的经济组织的结合体，它们与移动通信各级企业共同构成了一个庞大的社会营销系统。在这个系统当中各类经济组织由于目标、任务和所追求的利益的差别，在移动通信产业价值链中所处的地位不同，其目标、任务和行为不可避免的存在矛盾。当渠道成员对移动企业提出的计划、任务、目标、交易条件等出现分歧时，必然会有冲突。另外渠道成员间的冲突实...
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电信运营商拉开营销渠道竞争序幕
--家根 - 2007-11-21 09:42:29.0
随着电信改革的不断深入，原来的营销模式已经不适应电信业发展的需求。为了在未来的竞争中取得优势，各大运营商展开了营销渠道竞赛。营销渠道的竞争力关键在于运营商对渠道的控制力。...就在中国移动宣布将“合作营业厅”开进国美电器连锁商场不久，日前中国联通决定借助中国邮政的经营渠道，将业务拓展到乡镇一级。在这之前，中国电信也正在实施以四个营销主渠道为主的立体营销渠道战略。种种迹象显示，电信运营商间新一轮的竞...
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中国移动通信企业营销渠道模式分析
--家根 - 2007-11-21 09:40:26.0
渠道解决的是产品或服务在什么地方提供给顾客，消费者在什么地方能够找到销售者。按照经典的营销学定义，营销渠道是促使产品或服务顺利的被使用和消费的一整套相互依存的组织。移动通信作为一个科技密集型和知识密集型的高技术产业，在竞争空间日趋激烈和社会信息化发展趋势下，必须重视营销渠道体系建设，根据市场需求的趋势调整战略，制定计划，合理有效的配置资源。...移动通信企业营销渠道的特点...移动通信业属于服务性...
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中国移动：渠道繁荣背后的隐忧
--家根 - 2007-11-21 09:39:31.0
作为电信运营商，中国移动在自己所属的产业链条上拥有与生俱来的话语权。这种得天独厚的优势，一路成为其整合产业链上下游的通行证。从广义上的渠道来说，中国移动作为信息服务提供商，它已经将自己的渠道立体式扩张到包括媒体、娱乐、金融、手机等各个行业。从狭义的渠道而言，通常是指中国移动卡类产品的销售渠道，它们包括沟通100等自控渠道，加盟店、代售点等社会渠道，这些渠道也是在街头巷尾全面开花。中国移动的渠道已经...
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塑造品牌促亮点
--家根 - 2007-11-21 09:34:49.0
2005年，湖南省娄底市邮政局始终把“巩固重点、打造亮点、突破难点、消灭弱点”作为全年经营工作的目标，面向市场，真抓实干。而代办电信业务作为一项轻型、高效业务，是该局打造的“亮点”业务之一。通过围绕“渠道建设、搞活机制，加强管理、改善服务”做文章。截至去年 12月 31日，娄底局累计完成代办电信收入 185万元，完成省局下达年计划的 122%,超计划进度 22个百分点，比上年增长 90%；完成...
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“通路”决定效率 如何有效地构筑村级营销渠道？
--家根 - 2007-10-14 18:14:16.0
编者按:村级营销网点设立之初，业务内容应集中在交费充值、宣传渗透两种职能上。图为山西移动在利民镇新建的营业厅服务人员向村民宣传业务。... 在市场竞争越发激烈的移动通信市场上也面临着一样的现状：各移动通信运营商所提供的产品服务的同质化特征也是依旧明显。整个移动通信产品服务的需求仍旧是集中在语音和短信息业务上，能体现其差异化的多媒体数据业务尚处在市场开发的初级阶段，推广上一时间难以形成市场的规...
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