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TD应复制GSM渠道模式 - 通信人家园论坛|中国第一通信社区－通信论坛|通信技术|通
--家根 - 2007-11-22 08:35:03.0
TD应复制GSM渠道模式......3G经过数年发展，已进入快速发展通道。截至今年7月，已有78个国家部署174个WCDMA网络，与此同时，全球已部署77个CDMA20001xEV-DO网络。全球正在跨入3G时代。... 在中国，随着TD-SCDMA网络建设在数个大中城市大规模展开，中国也开始“预热”3G。在完成初步的网络建设后，TD-SCDMA将直接面临终端销售问题。...... ... ...
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重新定位再度出击 联通“世界风”能走多远
--家根 - 2007-10-14 18:16:14.0
作为中国联通CDMA网络重新定位的一次契机，"世界风"双模手机的面市给移动市场带来了变数。这一次联通能借"世界风"走多远？走向哪里？......对中国联通而言，CDMA是它未来发展的生命线，而新业务 "世界风"双模手机的推广对其未来CDMA发展的影响是深远的。从某种意义上说，这是中国联通CDMA重新定位、再度出击的又一次重要契机。它推...
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评析中国移动市场竞争策略
--家根 - 2007-10-14 18:15:46.0
中国有句老话："强者亘强"，移动通信市场的竞争也无处不体现着这句话的精髓。随着市场竞争的越来越充分、越来越激烈，中国移动的竞争力和竞争优势被激发得越来越强。 ... 在自由竞争的市场环境中，强大的对手是竞争者前进的主要动力，但更是生存的压力。身为行业的强者，在市场竞争里中国移动自然是众矢之的。中国移动的竞争优势到底在哪些方面呢？......... 一、基础建设策略??巩...
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营造市场互动 推进C网发展——探析联通CDMA营销模式转型
--家根 - 2007-10-14 18:15:13.0
在国内的移动通信市场上，GSM网络由于建设时间早、运营时间长（1994年）的优势，它无可争议成为市场选择和发展的主导。同时它也给后引进的联通CDMA网络的运营推广设置了天然的市场进入壁垒。CDMA网络自2002年4月正式商用运营到现在，已经将近3年。作为该移动通信制式网络的唯一运营商??中国联通，对CDMA网络的市场推广可谓费尽心思、几经周折。怎样打破垄断坚冰，突出重围，建立新的市场营销推广模...
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探索联通高端市场攻略的有效模式
--家根 - 2007-10-14 18:14:45.0
在现阶段国内移动通信市场上，中国联通和中国移动进行的激烈市场竞争仍是市场份额的抢占和优质客户资源的争夺。2004年中国联通用户全国市场占有率为35.6%，移动为64.4%，中国联通收入占有率只有27%，这说明中国联通手机用户中，低端用户占较大比例。据估计，在中国移动通信市场上，90%的高端客户在中国移动手中，这说明中国联通在与中国移动进行高端客户资源争夺上仍居下风。... 转网壁垒.....
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“通路”决定效率 如何有效地构筑村级营销渠道？
--家根 - 2007-10-14 18:14:16.0
编者按:村级营销网点设立之初，业务内容应集中在交费充值、宣传渗透两种职能上。图为山西移动在利民镇新建的营业厅服务人员向村民宣传业务。... 在市场竞争越发激烈的移动通信市场上也面临着一样的现状：各移动通信运营商所提供的产品服务的同质化特征也是依旧明显。整个移动通信产品服务的需求仍旧是集中在语音和短信息业务上，能体现其差异化的多媒体数据业务尚处在市场开发的初级阶段，推广上一时间难以形成市场的规...
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引他山之石谋划联通市场攻略
--家根 - 2007-10-14 18:13:40.0
安徽联通宿松分公司 洪亮... 刚刚过去的这个夏天里，在两个不同行业展开的激烈竞争颇为引人注目。一个是贝克汉姆、谢霆锋等代言的百事可乐与刘翔、SHE等代言的可口可乐之间的品牌大战；另一个是以“UP新势力”、“如意通”等为主打品牌的中国联通与以“动感地带”、“神州行”为主导品牌的中国移动在北京、上海等地上演的资费之争。... 通过对比两组公开的行业数据，可以发现在行业市场上同为挑战方的百...
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析寻呼之败 以为戒--联通寻呼衰退的综合分析
--家根 - 2007-10-14 18:13:06.0
析寻呼之败 以为戒--联通寻呼衰退的综合分析 ...败局已经铸成... 2003年11月21日，中国联通香港宣布将旗下不断滑坡的寻呼业务，将以27.5亿元的最终价格出售给母公司。... 2004年1月7日，中国联通和中国卫通在京签订联通国脉股权转让协议，中国卫星通信集团公司入主原联通国脉公司。... 2004年年中，信息产业部批准同意联通关于191/192无线寻呼网络调整和终止对外服务的方案...
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解析中国移动应对3G市场举措
--家根 - 2007-10-14 18:12:22.0
2006年03月27日 通信产业报 ... 本报特约撰稿人 洪亮... 信息产业部官方网站公布的运营商2006年工作目标显示，中国移动首次将筹备3G列入今年的发展目标，这也是运营商中唯一一个在今年的工作目标中提及3G的运营商。从其以往到现在的市场上表现来看，中国移动为了确保3G实施后，能够抢占市场先机，正在从品牌、网络建设、人力资源和运营经验等方面进行3G资源的储备工作，应对即将到来的3G时代...
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精良的实用主义
--家根 - 2007-10-14 18:11:56.0
作者：中国联通宿松分公司洪亮... 在激烈的市场竞争中，各运营商注意到了“店多面广”对于争夺用户的必要性，也都在大力地进行“圈地运动”，加紧建设自己营销渠道网络，特别是自己的专营渠道。在这方面，移动运营商的需求更为迫切，目前，各移动运营商在城市区域的渠道布局已日益完善，其建设已开始以县级区域为发展重点。... 渠道数量的多少将对运营商的发展速度和市场份额起到至关重要的作用，快速的扩充自己的...
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析中国移动渠道变局意图 解中国联通应对策略
--家根 - 2007-10-14 18:11:28.0
Cww.net.cn 2006年11月3日 16:25 通信世界网 ...安徽联通宿松分公司 洪亮... 市场竞争犹如沙场演兵，你来我往，互有攻防。在“双寡头竞争”的中国移动通信市场，中国移动与中国联通之间的竞争也是如此。在整个市场的地理区划设置中，县级区域市场代表着整个市场的基数。伴随着移动运营市场竞争的深入细化，中国移动改变了以往“乡镇合作建厅”为主导的县级渠道体系布局，开始效仿邮政系统...
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析中国移动渠道变局意图 解中国联通应对策略
--家根 - 2007-10-14 18:10:49.0
Cww.net.cn 2006年11月3日 16:25 通信世界网 ...安徽联通宿松分公司 洪亮... 市场竞争犹如沙场演兵，你来我往，互有攻防。在“双寡头竞争”的中国移动通信市场，中国移动与中国联通之间的竞争也是如此。在整个市场的地理区划设置中，县级区域市场代表着整个市场的基数。伴随着移动运营市场竞争的深入细化，中国移动改变了以往“乡镇合作建厅”为主导的县级渠道体系布局，开始效仿邮政系统...
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让渠道为我所用
--家根 - 2007-10-14 18:10:12.0
中国联通宿松分公司洪亮 发表于《通信产业报》2007年6月4日...【关键字】中国联通,渠道...... 在只有两家运营商的移动通信市场，当一名用户决定了加入某运营商的网络，就意味着该运营商的竞争对手流失了一名客户。要想减少这种流失，必须得到来自合作伙伴的帮助，让渠道为我所用。... 移动通信行业现阶段已经完全地进入了买方市场。由于通信产品的同质化特征比较明显，使用户的选择有了更大空间。如何...
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联通“新势力”的推广思考
--家根 - 2007-10-14 18:09:42.0
新势力品牌及套餐针对的市场目标以校园学生为主的青少年市场，其中学生市场又细分为大学、高中、初中三块。虽然大学生市场是新势力品牌推广的市场重点，但县城由于城市级别限制没有大学市场，因此市场的重点主要放在中学市场（重点是高中）的推广上。 ...中学生行为分析...1、作息特点：中学生除节价日外的课余时间较少，基本是两点一线的上下学时间；...2、活动场所：中学生的主要活动场所聚集在：书店、文具店、网吧...
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联通&营销&思考
--家根 - 2007-10-09 21:12:16.0
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联通&营销&思考
--家根 - 2007-10-09 21:11:39.0
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