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刻录光盘改朝换代进行时

收藏 时间:2009-12-27 来源:查看 收藏:jason 阅读:286 标签:市场  光盘  品牌  电脑  音箱  渠道  
DVD刻录机的渠道以及供应商都在抱怨:产品卖不出去的主要原因是刻录光盘跟不上。而光盘经销商也在为这事情头痛:要是用户没有刻录机,DVD刻录光盘该怎么卖。   见到张朝云时,他正在向一个顾客推销DVD刻录光盘,“很便宜了,三块五,小牌子三块,现在DVD刻录机不到五百块钱,早就该换了。”三分钟后,顾客买了一盒清华紫光的DVD刻录光盘,然后按着张朝云的指点去找卖DVD刻录机的铺面了。张朝云在海龙三楼,做
DVD刻录机的渠道以及供应商都在抱怨:产品卖不出去的主要原因是刻录光盘跟不上。而光盘经销商也在为这事情头痛:要是用户没有刻录机,DVD刻录光盘该怎么卖。

  见到张朝云时,他正在向一个顾客推销DVD刻录光盘,“很便宜了,三块五,小牌子三块,现在DVD刻录机不到五百块钱,早就该换了。”三分钟后,顾客买了一盒清华紫光的DVD刻录光盘,然后按着张朝云的指点去找卖DVD刻录机的铺面了。张朝云在海龙三楼,做刻录光盘生意也有三四年了,虽然对这行不咸不淡的日子有些腻味,早有转行之意,但现在却不是他引退的理想时机,“DVD刻录光盘正在代替CD刻录光盘,这种改朝换代的紧要关头,必须得坚持阵地,该赚的一定要赚,是不是能赚到那是另外一个问题。”

  在他的感觉里,DVD刻录光盘时代来地比很多市场预测都快,现在他一个铺面每天要出五六十片DVD刻录光盘,尽管跟CD刻录光盘相比还是少数,但每天都在增长。像他这样的经销商对这些细节相当敏感,和他一样,虽然DVD盘片销量还不大,可刻录光盘经销商的铺面上,DVD刻录光盘的摆样已经吞掉了CD刻录光盘一半的空间。

  国际上有调查公司在最近发布的报告里提到,目前中国的刻录光盘市场上,CD刻录光盘仍然占了98%,而中国台湾的光盘生产商一般都认为,DVD刻录光盘要到2007年才能主宰市场,到那时CD刻录光盘将只会占到33%。

  相关报告还提到,去年国内刻录光盘销量接近8亿片,市场增长速度已经放缓,与之前预计的10亿片有很大差距,这个数字要推迟到今年才能达到,到2007年将会达到接近12亿张,与前几年爆炸性的增长相比,现在的市场显然要理性成熟得多。

  但DVD却是一个导火索,张朝云对这些市场报告不大看重,他总觉得,DVD刻录光盘的兴起,不是简单用一个“增长”可以概括的,其前景也并非遥远到2007年。

  DVD乱世

  台湾光盘生产厂商三大家之一的铼德集团最近在国内发布了双层DVD可记录光盘,所造成的影响并不局限于媒体轰动,就目前DVD刻录光盘标准之争而言,这种DVD+R Double Layer(DVD+R DL)标准使得竞争天平进一步向DVD+RW阵营倾斜。

  在全球市场上,DVD革命已经进入高潮,DVD+RW联盟在今年的CeBET展会上指出,DVD+R/+RW光驱市场份额2003年第3季度已达35%,DVD±R/±RW光驱已经迅猛增长到33%。而在DVD刻录光盘上,2003年第4季度市场份额就已超过50%。

  事情一下子就要牵扯到光驱上了,在国内DVD光驱的发展速度也是相当快的,在去年DVD刻录光驱价格还在千元上下,而一年后的现在,已经基本向500这条红线看齐,一直以来,市场调查机构都认为这条线是DVD刻录光盘普及的起点线,现在这个条件已经得到充分满足。

  不仅在刻录光驱上是如此,在DVD只读光驱上,DVD前景更加明朗,目前市场上,CD只读光驱的价格在150到170之间,而DVD只读光驱则已经降到220到250之间,与老一辈的身价相差无几,DVD光驱的迅速普及也是DVD刻录光盘的一个重要推动因素。

  在IT之外,DVD革命在家电行业的影响也将对DVD刻录光盘市场形成重大影响,那就是DVD刻录机(并非DVD刻录光驱)的兴起,这种用DVD可擦写光盘代替录象带的DVD机也正在迅速崛起,有关数据表明,2003年这个市场已经达到2000万台的规模。

  国内碟机厂商巨头,如万利达、TCL、新科等,早在去年年底就开始涉足这个市场,目前在国内虽然还没有形成相当规模,但前景是所有人都看好的。这个趋势将会从DVD刻录光盘上,将家电和IT两个行业联系起来,这对光盘经销商来说,肯定是个机遇,但也更是一个挑战。

  在DVD发展的制式标准上,国内市场相对单纯一些,基本都站到了飞利浦的DVD+RW一边,飞利浦、松下、先锋各自旗下的DVD+RW、DVD-RAM和DVD-RW三种标准在全球还在争论不休,但在国内,在盗版等非正常现象的影响下,主流标准却已经基本确立,这也不得不说是有中国特色的DVD革命。

  渠道大厦崩塌

  渠道如何在DVD乱世过活?张朝云说:“渠道?现在除了厂商就是终端,没有多少人还能靠在中间吃两边了,现在一片CD刻录光盘不过卖一块钱,成本就七八毛钱,不可能再有中间渠道来分上一层,就算是清华紫光这些大牌子,也在忙着搞扁平化。”

  在这个市场上,原本的渠道结构大致有三层:厂商到总代,或者城市代理,再到城市代理或者卖场的二级代理,最后是经销商,各个厂商按照自己的情况以及区域状况,在第一层在总代或者城市代理之间作选择,这种金字塔大厦在过去一片CD刻录光盘还有七八毛钱利润的时候还能维持下去,但到现在,竞争的加剧和DVD刻录光盘的潜在压迫,使得价格迅速滑落,这栋大厦正在坍塌瓦解中。

  “我的上家现在跟我之间也只是偶尔转货的关系了,他也忙着在零售上找钱,厂商在渠道上的投入比以前更多了,我是说派出来跑电脑城跟经销商联系的人更多了,一些牌子是自己在电脑城找点,或者直接买老的光盘铺面,一些是直接派业务员跟经销商联系,两种手段一起上的更多,很多所谓的总代,城市代理都名存实亡了,以前的卖场二代更是找不着了。”言语中,张朝云隐约有些抬头做人的傲气。

  不过扁平化也有扁平化的问题,对厂商来说,投入不到位,扁平化有弊无利,对经销商来说,众多品牌都扁平下来了,主要推那些牌子就是既花费精力又考验眼光的大问题了,杂牌也得,做,价格低,走量快,但没有大牌子也不行,利润的主要来源就在这上面,于是大多数经销商都抱着自然无为的心态,有就摆上,要就出,这个赚不了多少那个总能多一些,张朝云的铺面上就是这样,数得出的就有二十多个牌子,杂牌子给顾客介绍的时候自己还得先看看名字,而且大多数时候自己对这个牌子的印象只限于业务员的那张面孔。

  机遇二重奏

  DVD刻录光盘的兴起给了经销商新的机会,首先当然是在利润空间上,目前一片DVD刻录光盘的零售价在三块到三块五之间,厂商留给他们的空间一般都能比得上过去CD刻录光盘,“能赚就尽快赚吧,而且在这上面现在还赚不到太多,再过两年可能也就没多少机会了。”张朝云的言语里饱含机会主义的激情。

  他的观点代表着一些盯着DVD发展趋势的经销商,现在DVD刻录光盘之所以还没有太大量的主要原因在于个人消费市场之外,学校和中小企业市场,相关资料说这部分市场的消费,占了总体市场的百分之八十,要想DVD刻录光盘市场完全兴起,还得看这部分用户的脸色。

  但一个大问题是,学校和中小企业的用户在技术上更新换代要比个人用户慢上一拍,属于被动型的市场,需要市场主动发展到足够成熟的程度,例如价格的进一步降低,旧有产品和技术的淘汰,这样才能完全把他们绑进DVD时代,与主动追逐新产品新技术的个人消费市场正好相反。

  在张朝云看来,机会就出在对老客户的挖掘上,“给老客户推广DVD的好处是个苦差事,因为大家都懂,但是要拿出钱来上档次,没几个顺利的,虽然这只是小钱,但大一点的客户都是几十上百号人都还在用CD光驱,买个DVD刻录光驱,用DVD刻录光盘是小钱,但其他人没法用啊,总不成一下几十号人全部换成DVD光驱吧。”

  为了挖这个市场,张朝云没少用小花招:“几个大一点的老客户,我直接给他们送上一台DVD刻录光驱让他先用着,反正CD光盘也能读,他要接着刻就得买DVD刻录光盘了,这些用户买得多,三四次就把光驱钱拿回来了。这法子其实人人都能想到,用户还不是一眼就能看出你玩的心机,所以难就难在怎么送出去。”

  当然,在这上面张朝云是有些成绩的,不然他也不会算计着再招一个业务专门去扫写字楼。

  但张朝云还是有一些担忧。

  内外热战

  自去年开始,铼德、中环、精碟三大台湾厂商的生产厂全都进了内地,这三家厂商的产量占了全球的70%,在重庆、昆山、南通等地兴建的刻录光盘厂出货量在国内市场迅速攀升,很快占据国内市场重要地位,他们不仅有多年积累的技术资源优势以及很高的成本控制管理水平,在品牌和渠道运作上也有独特优势,对本土品牌形成强烈冲击,原本的品牌格局进一步被打乱,特别是这三家在维持高质高价市场的同时,在中端市场的强力渗透。

  在一年前,原本CD刻录光盘还主要分为三个阵营,第一阵营是铼德、中环、精碟这三家以及内地的清华紫光、清华同方、Benq等;第二阵营主要包括新华、大自然、先科、龙马、清华光盘等;第三阵营则包括杂牌盘片、走私片和内地非法生产的黑片,这部分市场自去年开始已经大幅萎缩。

  而现在,CD刻录光盘市场由于价格进一步压低,处于中间层次的主流品牌与高端品牌逐渐合并,价格差异的幅度很小,已经可以列为同一个档次,而杂牌盘片依靠着价格优势,份额也未见缩小。DVD刻录光盘的兴起,逐渐成为总体刻录光盘的高端,但与CD刻录光盘类似,也有相应的档次划分,在这方面,也逐渐形成大品牌和杂牌两个档次,价格差异最多也不过六七毛钱。

  这种状况自然是激烈竞争所导致的,根据相关消息,国内刻录光盘生产能力已经接近三十亿片,而市场容量只有三分之一左右,而当几家碟机厂商力推DVD刻录碟机之后,相信还有人会继续进入刻录光盘制造业,白热化的竞争状况,第一效应自然是除特例之外,总体价格在迅速下降的同时,价格水平差异会被拉平。

  这对张朝云来说当然不是好消息,厂商对了,找终端的人也就多了,相应的,经销商也会多起来,这让他的竞争环境也更加恶劣了。其次是价格上大家都一碗水端平了,对用户来说品牌效应就减弱了,他能操作的空间也就更小了,在这种时候,他只能期望有一些厂商能加大投入,强化品牌形象。

  但张朝云担心的事情不止于此,去年他看到几家碟机厂商在推DVD刻录碟机,心里就在犯嘀咕。他想到的是原本自己这专属于电脑城的行当以后音像店、百货商场和超市也要分上一杯羹?以前虽然在DV和录象上,CD刻录盘也有一些市场,但总量并不太大,毕竟刻录设备还专属于IT,但要是在以后,几百块钱的DVD碟机也能刻录,对那些家庭用户来说,最适合的购买场所可就不是电脑城了,而是百货商场、家电超市等等随处可见,随手可及的地方,因此虽然DVD刻录碟机的普及对他的生意肯定有好处,但想到以后电脑用户也能随手买到DVD刻录光盘,他眼下在海龙的铺面也就没有太多用武之地了,毕竟跟家电行业比起来,IT的散户可没什么力量能与之抗衡的。

  张朝云的担忧听上去很在理,不过这种现实似乎还有些遥远,最重要的原因是DVD刻录碟机的发展是否会那么快?这种产品目前在市场上还只是摆设,高达两三千的价格使得用户望而却步,DVD刻录光驱不过是这个价格的六分之一,接触DVD的大多是年轻人,这种对比当然会把他们推到IT这里来,DVD刻录碟机要降到千元以下才能真正进入大众普及的时代,这个时间恐怕还得两三年。

  张朝云总结道:“还好,比起显示器、CPU、板卡什么的,这个行当还是可以用年来算是不是能做下去的,还有至少两三年的时间让我在DVD刻录光盘身上找钱,要洗手也等到2008年再说吧。”

  电脑音箱:品牌桃源

  在十年电脑城的变迁史中,音箱名列“电脑城永恒不变榜”的第三,第一是盒饭,第二是电脑桌椅。

  周六,鼎好四层一个角落里,陈学军正忙碌着,买家虽不多,但也称得上是络绎不绝,解说、试音、谈价、拿货,真有些应接不暇,音箱堆出来的铺面上能空出来贴东西的地方不多,眼下正贴着一张“特价优惠”的手写海报:某某型号原价399、299,现特价299、199云云。在三楼陈学军还有一间铺面,经过时看到的还是一派忙碌景象。

  像陈学军这样摆满电脑音箱的铺面在每个电脑城里都不缺,自九十年代中后期,电脑全面进入多媒体时代后,这样的铺面就一直占据着各个电脑城的各个角落,二十元一对的塑料小音箱能将就着用,一百到两百元的一对木制或者2.1是标准,再之上4.1甚至5.1上档次,自然这其中还要分什么发烧、骨灰等等级别了,这样的印象已经延续了快十年,而这些音箱的经销商还是在电脑城里遍地开花,习惯了经受新鲜刺激的人们却很少关心他们是不是有什么变化,仿佛这种没留下多少时间痕迹的状况如空气般自然。

  陈学军的北京山水永泰商贸中心是山水音箱的华北总代,他这两间铺面一为展示,二为零售,当然,在眼下这个终端为王的时代,恐怕对零售的期望更热烈一些。

  “现在最头疼的是品牌的问题,山水这个牌子在家庭音响的圈里影响力还是很大的,稍微有点年纪的大多都知道,可现在的年轻人了解的不多,厂商在这方面没什么投入,全得靠我们渠道来推。”

  凝固的桃源

  陈学军作音箱生意不过一两年的时间,用他的话说就是入行时间短,现在也不过是窥出点门道来,作这个牌子不过是机缘巧合,同时也有些有意为之,在有源音箱这一行里,漫步者、轻骑兵、冲击波、创新、三诺等等大牌子多了去了,作这些牌子的人也多了去了,对新进入者来说,也只有推着新牌子才有更多自己的机会,这其中的原由,一部分是IT共通的道理,另一些门道也只有音箱这一行才有。

  “IT作哪行都难,哪行也都有哪行自己的规律,音箱这一行这么多年确实变化不大,但是做这行的厂商也越来越多,当然这跟市场一直在扩大有关,不过这种扩张也是有限度的,音箱的消费者大多是DIY,现在品牌电脑的发展已经在影响这个市场了。”

  除了品牌,市场之外,陈学军还一一列举渠道、经营环境等等的不利因素,正如他所说、众人也都了然的那样,现在的市场,再没多少暴利桃源了,作哪行都有一肚子苦水。

  但是摆在我们眼前的,是十年来始终牢牢把持着电脑城一角的音箱经销商,而他们卖的东西没有太多变化,有笑话就说,在十年电脑城的变迁史中,音箱名列“电脑城永恒不变榜”的第三,第一是盒饭,第二是电脑桌椅。

  稳定,是电脑音箱市场的第一大特点,这个稳定表现在两个方面。

  一是产品的变化,十年来电脑音箱就只经历了两大变化,在九十年代的后期,由创新主导发起的电脑音箱X.1的概念开始流行,直至今天成为划分电脑音箱产品等级的一个最基本的标准,并且成了音箱发展的大框架。另一变化具体时间已经不好考证,那就是产品外观的变化,从过去单纯塑料音箱的电脑白、木制音箱的深黑和深棕,过渡到现在五花八门,为夺消费者之目而不择美学手段,不仅颜色缤纷灿烂,造型也是千奇百怪。

  即使有这两大变化,但音箱这个产品的实质:声效,却没有本质的变化,早前家庭音响就达到了环绕立体声的水准,要再上一步,既无能力也无必要,因此就眼下看来,音箱这个产品的稳定性,还将继续保持下去。

  另一方面也很重要,那就是价格。音箱的价格水平,十年来虽有波动,并且总体是逐步向下,但是变化的幅度与诸如CPU、内存和板卡比起来,完全可以忽略不计,五六年前买的一对一般木制音箱,到现在再买同样的,花费还是在同一层次上。原因也很简单,制造电脑音箱的元件和材料,都属于发展多年,已经相当成熟的电子行业和一般材料行业,这方面的价格波动幅度很缓,同时周期也很长,与今天不知明天价的IT相比确有天壤之别。多年来,一百到两百元之间的电脑音箱一直是这个市场的主流,看发展趋势,未来也不会有太大变化,这个市场还真有些像时光凝固的世外桃源。

  幻影威胁

  虽然产品和价格稳定,不太被人注意,但是这个行当的肉味却已香飘万里,这也跟电脑进入薄利时代有关,键盘、鼠标、机箱、音箱等等周边设备吸引着在电脑上已经压榨到底的资本,在这两年里,这些行业里,新牌子爆炸般蜂拥而出,据说在深圳一地,造音箱的大小工厂就有三千家,更别提东莞、无锡等IT生产基地了。

  吸引他们的是什么呢?首先当然是新的市场,并且进入门槛也很低,也就是造收音机的水平而已,其次是这个市场虽然面临威胁,但是市场总量仍然不是一般的大。根据相关资料可以看到,第一品牌漫步者号称每年出货五百万套,即使按照均价一百计算,这就有五亿,而按业内漫步者占音箱市场四成的估计,粗略算这就是十二亿多的市场,相当于三十多万台电脑。跟全年两千数百万台电脑的量相比似乎不算什么,但这个领域却并不需要太多的投入,理论上,投入产出比甚是理想。

  姑且不论键盘鼠标和机箱,真正吸引他们进入这个市场的关键原因还在于利润,准确说是利润率。经销商这个层次上,音箱一般的利润率就能达到30%以上,而从厂商到总代这个层次上,一般也都在20%以上,一台组装电脑的利润率大概在5%左右,而音箱在这利润里一般要占到20%,这个比率还只体现在一百到两百之间的低档产品上,档次越高,利润率越高。据业内人士透露,一般上六百以上的中高端产品,利润率就已经在50%以上,而上千的还要高。

  当然,这仅仅是个大概情形,各个品牌的操作并不相同,但相对于电脑和其他配件而言,这个利润率确实让人眼红。

  似乎这是一个金矿,可陈学军的抱怨却并不是虚的,看上去电脑音箱市场变化不大,利润高,但却面临着诸多不确定因素的冲击,陈学军最担心的,是一些财大气粗的厂商对这个市场进行新的势力范围划分,众所周知,当一个高利润率市场得到足够重视的时候,总会有一些黑脸靠价格战来扩充地盘,然后是其他人跟进,最终导致稳定市场崩盘,利润一落千丈。

  品牌承载一切

  厂商对这个市场的思考和行动一直在持续着,产品和价格没有大变化,渠道上却风云四起,以目前的第一品牌漫步者为例,其厂商爱德发在渠道扁平化上作得相当彻底。在几年前总代一级还普遍存在,由总代到区域代理,再到电脑城里的经销商,而城市代理这一级也普遍存在。现在这种多层结构早已瓦解,爱德发正忙着将自己的专营店面开遍全国,据说国内一级城市的每个电脑城里,每层都有它的店面,而二三级城市也能作到每个电脑城都有自己的点。

  漫步者渠道扁平到底,同时在市场推广上铺天盖地投入,这两方面是这个市场运作策略的“先进典型”,因此其他厂商的差别不过是执行状况的好坏而已,就目前总体而言,渠道层次越来越少,在中心城市,厂商都趋向于直接到经销商,在二三级城市则设置区域代理,总代一级只存在于新进入品牌以及中小品牌。

  在渠道操作上面,由于各方面相对稳定,音箱市场面临的问题自然单纯得多,“比如说价保方面,在其他产品上,围绕着价保问题,渠道有太多的文章可以作,特别是像内存、CPU这些价格变化周期短的产品,在音箱上就很少出现,因为音箱的价格变动很小。”陈学军举例说。

  最大的问题自然是洗牌者是否出现和无休止的同质化竞争,因此品牌的锻造成了业者的追求目标,但这并非一日之功,漫步者、创新、轻骑兵、冲击波这些品牌靠了多年积累才有今天,而这些成就都与在市场推广上的海量投入密不可分,这方面正是陈学军在作山水音箱时最大的困难。

  渠道扁平化再加上推广投入,哪一方面都是巨大花费,引申出的推论正好跟这个市场是否会面临洗牌有关,看上去音箱利润率高出电脑几倍,但市场总量相对小,厂商和渠道在相关费用上的投入比例也就比电脑高,这种利润率适合音箱这样的产品,如果利润率大幅降低,必然会挤走大量终端经销商,这对即使已经扁平化的大品牌来说也是不可承受的,有占市场七成以上的厂商在作平衡,因此崩盘洗牌的可能性并不大。

  “现在DVD光驱开始普及了,五声道碟片多了起来,所以5.1音箱开始卖得多了,要说产品有什么变化,基本上就在这方面。”

  尽管坚持作山水音箱,但陈学军也感觉到单品牌运作的困难,最近他引进了一个新的品牌:“全微”,在同质化竞争之下,更多的精力自然要放在品牌上。

  视频卡:自有品牌的天堂

  想做供应商马?选择视频卡吧,这里是自有品牌的天堂。不过渠道建设可能不会很顺利。

  周五是张栋相对轻闲的日子,不过见到记者时他正在和几个学生探讨如何通过一块电视卡实现几台电脑同时看电视的问题。

  “听说可以,不过我没试过,你们可以先拿一块试试,如果可以的话告诉我怎么实现。好像挺复杂的。就算是能实现,也必须要把几台电脑全打开。”张栋对学生说:“多麻烦呀,这东西又不贵,每人来一块多好阿。”

  虽然张栋己经努力,但几个学生最终还是只买了一块电视卡,而且还是他柜台上最便宜的哪一款。

  “奥运会都过去了,他们现在买电视卡干什么?不管了,反正他们过两天一定还会来,别说弄不好,就是实现共享他们也不会满意。”虽然今天的最后一单生意没有实现预期,但张栋对今天的战果还是相当满意,“今天超额完成任务,卖了15块,明天可以不来了。”

  张栋从2002年开始接触视频卡,当时一周也出不了几块,现在的状况已经相当不错。

  在张栋看来,现在是“视频卡市场最好的时候”:市场容量不是很大,买的人不是很多,但足以支撑一个小公司的正常发展;卖的人不多,整个太平洋电子市场没有几个专作视频卡的柜台;市场没有强势品牌,尤其是电视卡领域,经销商的操作空间很大。

  不过张栋也意识到这种好日子不会太长久,“世界杯、奥运会,加上IT厂商、家电厂商的什么3C融合,用电脑看电视的概念已经被炒的满天飞,市场很快就会有大的突破。”张栋晃着脑袋说:“市场一大,就会引起供应商的‘重视’,我最怕他们的重视了。”

  张栋2000年进村,当时是以装机为主,主作某大品牌的主板。“当时的生意还不错,利润也还可以”,张栋介绍,“2001年,该品牌开始加大对国内市场的拓展程度,调整渠道政策,产品、价格策略也都进行了大规模的调整,连公司的组织结构都变了。厂商的生意确实是有了很大的进展,我可遭殃了,开始时是没赚到什么钱,后来是根本就转不到钱。只好改行了。”

  不忠于任何品牌

  未来也许不会像张栋想象的那样糟糕,但也绝对好不到那里去。纵观整个IT市场,但凡成熟的领域,渠道的生存都不很乐观,PC、配件,就是在最近几年才刚刚兴起的笔记本以及数码领域,渠道的生存环境也同样不容乐观。

  视频卡市场目前还不成熟,渠道的日子还算过得去,但这种状况显然也不会持续太久。渠道对此看得也比较透彻。

  “我什么品牌都做,不会忠于那个品牌,用户要什么我就卖什么”,张栋说,“这个领域的大多数经销商都是这样,一是因为市场不够大,单一品牌很难生存;一个是视频卡供应商大多都不是很重视渠道的扶持和培育,不值得去花大力气帮他们推广。”

  渠道如此,用户也是一样。张栋介绍,大多数用户对于视频卡不是很了解,尤其是家庭用户,他们对于视频卡基本上是没有品牌概念。“刚才卖的哪块卡的品牌我以前都没听说过,可哪几个学生就问了一下价格就给买走了。”

  做自有品牌

  也许是为了应对未来,也许是已经过腻了作渠道的日子,张栋现在考虑最多的是作自有品牌的视频卡。“作渠道真的没什么意思,利润、资源都由上游控制,市场拓展期还好,厂商处处求着渠道,一旦地位稳固,不把你踢开就算不错了”,张栋说:“其实视频卡真的没有太多的技术可言,作自有品牌的门槛不高,而且现在作风险也不大。我已经和代工厂谈的差不多了。。。”说道此处,张栋有些神秘,“不过叫什么牌子我还没想好。”

  就目前的情况看,视频卡市场确实是一个孕育品牌的天堂。据不完全的统计,目前市场上的视频卡品牌有几十种,其中不乏最近几年出现的“渠道自有品牌”,这些供应商大多都有视频卡的代理经营经历,经验丰富。

  天敏科技最早是朗视视频设备的中国区总代理,而现在,天敏自有品牌视频卡的月销量已经超过20K。与此同时,天敏也建立起了庞大的渠道体系,目前,天敏在全国范围的渠道合作伙伴超过700家,与数码驿站等大型连锁机构的合作进展也相当顺利。

  天敏科技北京分公司经理张伟介绍,如果不追求大的发展,作自有品牌的视频卡确实不难,中低端视频卡特别是针对家庭消费类的产品,生产相对简单,包括硬件和软件。现在有很多深圳的工厂都可以制作硬件,而软件则可以考虑公版软件,没有什么技术含量,现在市场中的很多小品牌都是这样。但如果考虑到长远的发展,则必需要使自有品牌具有更高的含金量,必须加强自主研发,这也是天敏能取得成功的关键。

  “关键是时机”,张栋一直把天敏作为一个榜样,“天敏的产品确实不错,但还不是成功的关键,更主要的是它在适当的时候进入了视频卡领域。现在作自有品牌也不算晚,毕竟市场上只有几十个品牌,到几百个品牌同台竞技的时候就真的晚了。”

  不管怎么说,视频卡还是给渠道提供了最供应商的好机会,而且经销商对此也非常有兴趣。在记者的采访中,大多数视频卡经销商都和张栋的观点类似,表示如果资金允许,他们会考虑进行自有品牌的尝试。

  数字电视的机会

  张栋不是很关心国家大事,14届6中全会还是记者告诉他的,但数字电视是个例外。自数字电视的消息一出台,张栋就开始四处打听北京的数字电视什么时候开始运行,哪家的视频卡可以支持数字电视。

  无论是渠道还是供应商,都朦朦胧胧的觉得数字电视是个机会,但机会在哪?究竟有多大?谁也说不清楚。

  按照张栋的理论,不考虑新的用户,如果数字电视有足够的吸引力,现有的用户升级就是一个不小的市场,“哪些已经习惯用电脑看电视的用户当然要升级视频卡,不然好多节目就看不了了”,不过张栋还有一个顾虑,“哪些视频卡供应商千万不要搞什么软升级,不然一个大好的市场就给扔掉了。”

  对于数字电视,视频卡供应商大多也相当关注,有些甚至认为数字电视可能会成为视频卡实现跳跃式发展的机会。但由于数字电视还在尝试阶段,相应的产品也还没有出台。

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