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绝对中国制造的24例商业管理案例(连载九)

收藏 时间:2009-12-27 来源:查看 收藏:dabao_23 阅读:332 标签:华为  企业  中国  譬如  电信  但是  
八、以静制动 l典出:《道德经》第26章:“重为轻根,静为躁君。……轻则失根,躁则失君。”大意是,稳重、隐忍是轻浮的根本,镇静、持重是躁动的主宰,轻举就会失去制衡的根本,妄动就会丧失主宰权。 l案例 16、正选案例:华为发展策略的“狼行成单”。 民企华为,自觉不自觉地成为中国许多企业的经营管理教科书。譬如《华为基本法》;譬如华为老总任正非的咳唾成珠——他只对内部员工做文章,但是他的文章总是能得到媒介、企业界人士的热烈追捧,甚至日本企业界人士也翻译他的文章,当作重要的管理文献和琢磨中国的一
 

八、以静制动

l典出:《道德经》第26章:“重为轻根,静为躁君。……轻则失根,躁则失君。”大意是,稳重、隐忍是轻浮的根本,镇静、持重是躁动的主宰,轻举就会失去制衡的根本,妄动就会丧失主宰权。

 

l案例

16、正选案例:华为发展策略的“狼行成单”。

民企华为,自觉不自觉地成为中国许多企业的经营管理教科书。譬如《华为基本法》;譬如华为老总任正非的咳唾成珠——他只对内部员工做文章,但是他的文章总是能得到媒介、企业界人士的热烈追捧,甚至日本企业界人士也翻译他的文章,当作重要的管理文献和琢磨中国的一把钥匙。

 

但是仍然很少有人知道华为和任正非更多。华为的电信设备在国际国内市场纵横捭阖,但是公开场合,华为不(或很少)称自己第一,华为也不张扬地打广告,如果不是偶尔有新闻说华为在某国中标,或做并购交易,譬如7.5亿美元出手安圣电气,或华为的扩张势头激起对手采取遏制手段——最近的思科起诉华为就是一例,人们无从知道华为为什么可以做得这么好。譬如它怎么做营销。譬如是哪家国际咨询公司为它做哪一方面的服务。

 

2001年中国电信市场大手笔分拆重组、全球电信市场萎靡不振之前,华为坚持不上市,据传原因是“一、缺钱的企业才寻求上市;二、保持华为除向国家交税之外不必面对社会公众的思维单纯性和连贯性”。(而现在的消息是华为也正在步中国电信、中兴后尘,谋求海外上市。)

 

当然,华为舍得在技术研发上做投入在业内是出了名的。每年销售额的10%用于技术研发,如此比例,在高科行业仅次于Microsoft。华为欣赏“群狼战术”,但总体上,技术上的大投入保证了狼的攻击性,而远离公众、回避媒介的做法则是“狼行成单”的必然。

 

17、备选案例:深圳比亚迪默默做龙头

20027月,一家名不见经传的民营企业——深圳比亚迪居然以10.95元的高价在香港主板发行成功,发行价位列54H股中第一,顺利募资16亿港元。仅仅七年半的时间,比亚迪从一家20人的小厂发展成为中国最大的二次充电电池生产商,同时在全球镍镉、镍氢和锂离子电池厂商中分别排名第二、三、四位。

 

l未来启示

至少有三句不同色彩的中国古话可以形容“以静制动”的重要性。雅的如“大象无形,大音稀声”,通俗的——“咬人的狗不叫”,中性的“响水不开,开水不响”。华为虽然一年做到200亿的销售额,比亚迪虽然做到国内行业老大位置,但他们奉行的其实都是一种“把大企业做小”的策略。那也是张瑞敏等中国企业家们非常有兴趣向GE大人物韦尔奇讨教的东西。

 

世人都知“红顶商人”胡雪岩的“官商”结合之道的传奇,但与胡同时的云南“钱王”王炽对“商道”却另有领悟:“说我,羞我,辱我,骂我,毁我,欺我,骗我,害我;我将何以处之?容他,凭他,随他,尽他,让他,由他,任他,帮他,再过几年看他”。

 

“以静制动”、“以不变应万变”,运用这种策略的弱点在于,①一般人,尤其是成功者较难把握对外“传播”与低调做事的尺度。因为“传播”更符合现代营销规则,而低调做事似乎过于传统,譬如科龙创始人潘宁等就有准则“只做不说”。一些中国企业因此走了两个极端,第一,放纵欲望传播——让炒作(自己和企业)大行其道;第二,闭关自守,封锁消息源头,激怒媒介及想借其满足知情权的公众。②在摆脱外来干扰和放弃外势利弊俱存的情况下,企业的内功修为又不到家,譬如号令未必统一,企业没有尖锐单纯的发展方向。结果虽然赢得避免引起敌人警惕的“静”——即时间差,但是自己的不成器,同样于事无补。从目前经验看,真正致力于以静制动的企业内部专制式管理居多。像练气功,打通周身关节时要辟谷,最后凝成一股气,伤敌于无形。

 

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