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万明坚:可惜还缺赌资否则我敢大赌

收藏 时间:2009-12-27 来源:查看 收藏:yuxinyue1987 阅读:275 标签:我们  移动  产品  手机  品牌  企业  
  万明坚关键字:   一、做企业就是一个哲学问题,是方法论的问题。我的哲学是首战出奇。   二、TCL将成为未来移动数码领域的王牌军。   三、进口黄金和国产黄金都是黄金,我相信只要成色相同,大家最后会接受国产黄金。   四、TCL移动从集团分拆出单独上市,什么时候不能说   五、我们的品牌代言人一定是国际的明星(外国人),我就主张国际化   六、TCL移动目前的将索尼、三星为假想敌   七、我有大赌的决心,可惜我还缺赌资,有赌资我是敢大赌的   八、研发上大投入我痛下决心,不能再等  九、希

  万明坚关键字:

  一、做企业就是一个哲学问题,是方法论的问题。我的哲学是首战出奇。

  二、TCL将成为未来移动数码领域的王牌军。

  三、进口黄金和国产黄金都是黄金,我相信只要成色相同,大家最后会接受国产黄金。

  四、TCL移动从集团分拆出单独上市,什么时候不能说

  五、我们的品牌代言人一定是国际的明星(外国人),我就主张国际化

  六、TCL移动目前的将索尼、三星为假想敌

  七、我有大赌的决心,可惜我还缺赌资,有赌资我是敢大赌的

  八、研发上大投入我痛下决心,不能再等

  九、希望外界对我们奋斗的长期性、艰难性给予理解 

  

  

图为:万明坚正在回答网友提问

  3月28日,是TCL移动五岁的生日。万明坚把这个5岁看得很重很重。因为他把TCL移动的未来押在一个更大的赌注上。移动数码的蓝图,国际化的梦想,一流的地位,如此抱负,万明坚如何担当?正如万明坚所言,他在2004年所操控的一切纷繁事务中,有些事他在痛下决心,有些事他在赌注,有些事很艰难……

  以下为新浪科技与万明坚的对话:

  做企业就是一个哲学问题,是方法论的问题。我的哲学是首战出奇

  新浪科技:TCL移动从五年前开始奋斗,做到今天数一数二的地位,但是同时也面临着国内很多企业的竞争,请问您您怎么看待TCL这五年,又怎样面对竞争呢?

  万明坚:5年前,TCL移动从一千万美金注册投资开始,做到现在,我们是一百亿企业规模,总的说来发展速度和国际上同行企业相比,是属于中等偏上。现在我们的确面临很多新的情况、新的环境,中国手机行业可以说是群雄并起,非常象早期的中国电话机和呼机的市场,做到现在,我们公司的对策就一定要做到一流化——这也是我们今年企业文化的主题。

  新浪科技:您认为5年来保证TCL能够越做越大的原因有哪些?

  万明坚:回头来看这几年,我们很多感受。

  首先是我们认识到人才和团队的重要性,当时在国产手机里,点得出名的,我们是资本金最少的,我们靠什么兴起?就是我们在很穷时就狠抓了研发,首先启发了99D手机的开发,聚集了一批博士、硕士的研发人员。在当时公司很穷时,我在江北购买了十套住房,专门安顿来的几个骨干,一定要凝聚一个团队,我们已经构建了一批有素质有觉悟有一定的能力基础,特别是本部总经理以上,可以说已经成立了一批英语比较流利可以随时跟外国人沟通交流、有技术能力的人才,为未来的发展打下了基础。

  第二,公司在企业发展的理论探索和行动战略方面,已经具备了一定的理论深度。我写了一本书《系统战必胜》,就是我们认识到做企业就象是哲学问题,世界论和方法论,要把企业做好,得出一个提高性的结论,首先就是每件事情都要做到最好,但是最后可能还是免不了价格战的挑战,所以还要出奇出新,所以首战出奇,是我们在企业经营方面很重要的总结。其次是我们通过比喻企业就是生态环境,就象人大脑就是指挥部,两只手一个是经销商网络,一个是自己的销售网络,两只腿一只是制造和研发,血液就是我们的资金状况,ERP就是神经系统,我们有一个产业发展的中心图,通过对企业发展的系统思考,我们认为只有全方位的系统战才会成功,单向的营销思路,象我们早期公司走的不是扁平化道路,营销理论我们学习过,要扁平化,但是什么事情,兵法从来是讲究务实,我们构建了一个系统的理论,把系统等价于求解多元的函数值来进行思考。

  第三个方面,我们认为,甚至我认为这个观点对西部开发也有一些参考借鉴的作用。我们认为企业,首先是中国的制造业要迅速在三五年内完成智慧化的过程,如果不把我们的制造产业从加工产业迅速提升的话,进行智慧化的话,我们会面临周边资源优势比我们更优的国家竞争。

  我们总结出智慧化有四个方面,第一是要构建自己的技术竞争力,要痛下决心搞技术,要务实艰苦卓绝的追到技术里。第二要提升品牌的形象和盈利能力,中国已经制造出很多相当优质的产品,但是由于我们的品牌形象,消费者的感知不够,认可不够,民众心理和我们的沟通不够,那么我们可能比国外著名品牌一台手机一般都有上千元的差距,高档手机可能有几千元的差距,这对我们发展民族工业相当不利。第三,现在必须完成利用中国制造的优势,成本优势、制造业的规模优势,迅速反过来整合国外品牌、技术和资金,要加快在海外上市,要加快收购国外品牌,要兼并形成技术联盟,我们中国制造的优势要尽快的释放出来。第四,要迅速提升TCL整个通讯产业国际化管理的经验,国际化营销拓展的步伐,这是我们目前难度相当大的一个过程,但是我们的周边国家已经走过了这样一些道路,所以历史把我们推到这个阶段,没有什么可以犹豫的,不能有任何的胆怯,必须果断加大力度的培养一批具有国际化运作经验的人才。


图为:万明坚正在回答网友提问

  2004年TCL移动五部重头戏:看点在海外市场营销

  新浪科技:新财年中,TCL移动有哪些计划?

  2004年TCL移动有五件事情是重头的。

  第一,我们会在原来手机的基础上,进一步拓展海外的销售,抢占原来大品牌、国外著名品牌在中低端的市场份额,用我们的优越性价比产品来抢占国际市场。

  第二,未来三年构建上百亿左右的移动数码产业,现在的通讯设备公司,就是原来我们上市公司要重塑形象,要改成TCL移动数码通讯大厦,我们要抓住移动通讯、数码产品、互联网三者整合面对企业和家庭构成的巨大商机。比如说我拿到757下进一步新的一代,除了放影、录像、打点高尔夫有什么短片放等,重要的还可以解决企业移动办公的问题。移动数码产业是TCL下一阶段潜在的增长点。

  第三,我们会加大国际化营销拓展的步伐,迅速拓展释放TCL4200万产能的能量,在泛亚市场甚至欧美市场获得国际化销售的突破,从现在的态势看,基本上在逐步的变的比较好,我想下一步一定有一个突破性的发展。

  第四,我们要在研发方面加大投入,不惜重金中国人力资源和核心技术、知识产权专利系统竞争力的构建,研发上我们有相当多的专利,构建我们上游的优势。

  第五,在04年要构建我们富有竞争力的品牌竞争力构架,面对市场,面对变化,不用过往单纯的价格战,价格战TCL要用,我们最有效,但是我们也要构件品牌竞争力的构架,深入了解消费者的需求,构建我们强大的品牌竞争力架构。

  TCL将成为未来移动数码领域的王牌军

  新浪科技:您这五部重点戏码都是短期目标,那么TCL的最终目标是什么?

  万明坚:TCL移动通讯决心成为未来移动数码这场新的商业机遇和革命中一个主力的王牌军,我相信在北欧一个小国家能够产生诺基亚这样的移动通讯巨头,在每次行业革命、行业切换时,给我们提供了同样起跑线的机会,新的技术革命面前,有时候反而和强大的对手相比差距不大,甚至在一个起跑线上,在行业技术革命上,我认为是移动数码革命面前,我们有决心有信心在未来的发展过程中,取得更加辉煌的成就。

  网友:在一级市场,现在国产品牌的销售还是比不上国外品牌,您认为根本的原因在哪里?

  万明坚:一级市场,是改革开放之后生活改变比较大的,同时中国城乡购买力的差距,决定了城市的购买力,特别是一级市场明显优于二三级市场和农村,伴随着中国工业化起步阶段,在早期他们都是消费洋品牌的消费电子类产品,所以洋品牌的消费电子类产品在他们心目中的形象和沉淀,应该说是比较深。但是中国经济发展到现在,我觉得现在国产品牌的质量水平、软硬件的开发能力,基本甚至在某些方面超过了洋品牌,洋品牌在北京、上海也是招一些中国人进行开发,象PDA产品,基本上都是中国大学生开发的,大不了他们有一些英文名字,因为在外企工作。所以已经到时候了,挑战顾客心目中洋品牌的地位,我们已经具备,特别是我们的数码产品,就是数码产品、手机、互联网相结合的手机以及更多有影音功能等的手机,国际化的标准整合国际技术,用的就是微软的操作平台,基本上进口黄金和国产黄金,只要都是相同的质量,消费者会用平等的态度来看待这个问题。当然这需要我们做大量的工作,但是你先有实力做支撑,这是可以改变的。

  网友:厂商都在推带数码相机的手机,尤其是上百万像素的摄像头都出来了,去年曾经出来了内置摄像头紧张的情况,在今年会不会再发生呢?TCL有没有遇到过这样的情况?

  万明坚:这涉及到数码摄像的货源问题,半导体的材料供应,随着市场的情况,很多材料都存在着一定的短缺,但是TCL是有上千万产能的厂家,已经跟上游厂家提前有很多方面的支持协议,我相信这不会波及到我们的发展。

  网友:年内推出三百万像素的相机手机,具体推向市场的时间,TCL定下来了吗?推出之后的价位大概是什么水平?

  万明坚:从一百从万像素大概是六月份之后,三百万像素已经是接近年底。可能还不单纯是三百万像素这么简单,可能还会追加一些东西,可能有几个档次的产品。

  确切地说,不应该叫拍照手机,应该是“摄录一体化”,摄录数码产品具备一定的移动通讯功能,我们定义是移动数码终端,可能在形态上、形状上,可能跟一般用的手机,还是有差异性的。就是说摄录产品增加了通讯功能。我们希望屏幕小一些,但是具备移动通讯功能,可能有一些新的产品创意。


图为:万明坚正在回答网友提问

  上市、兼并,都会有的

  新浪科技:曾经听您在多个场合说04年TCL不排除兼并某个洋品牌的可能,请问国产品牌整合现在TCL进展到什么程度了?能透露一下吗?

  万明坚:不仅是04年,从去年开始包括明年,我刚才说的总的观点,就是中国制造,原来可能是外资厂家利用技术、品牌来整合中国劳动力的成本,整合中国制造的优势来增强自己的竞争力,但是反过来作为我们的民族企业,是利用中国制造的优势,增强我的市场优势,由此到了我去整合别人品牌和技术的时候,应该是自主的能动性。早期大家走过很多洋品牌把国产品牌整合过去的过程,现在已经到了我们反过来能动、主动的利用自己制造优势进行思考的时候,所以不仅仅是局限04年,在明年我们也会考虑。

  新浪科技:TCL移动已经随TCL集团整体上市,TCL移动有没有分拆出来再上市的可能?如果有的话会在什么时候在哪里?

  万明坚:这个问题已经有很多揣测了,长远会根据集团的规划,是有这个可能的。但是是什么时候在什么地点,现在还没有定,要看今后的发展。

  资本运作是一个动态的过程,当时宏基上市在全球有12个上市公司,TCL现在只有两家,香港一个,内地一个,我想将来不排除应该有四五家,否则怎么可能将来做五百强?

  研发策略:年投入5%

  新浪科技:TCL移动在研发有什么样的规划,比如说到芯片级的最上游是哪一年?

  万明坚:产业发展要提高成本竞争优势和品质能力,很重要就是在技术端有突破,而且能够吃的比较透,在底层软件我们就能够吃的透,这样很快可以修复而且品质可以保证。我们的规划从人数上要突破一千人的研发人员规模,在投入上,我们会逐年加大研发在销售收入上的比重。原来是3%我想可能要向5%、7%靠近,现在同行有10%,也有一些是8%,我想我们是中国国产企业,实力有限,5%的目标在近期比较现实。

  TCL突围:数码产品、通讯产品、互联网结合,提升产业竞争力

  网友:从TCL财报可以看到,今年一二月份TCL手机比去年同期有所下降,请问具体的原因是什么?

  万明坚:去年我们有一款机,是3188,有一个大减价。总的来说,在去年一月份,因为元旦和春节是间隔比较开,我们的促销和减价公司现在表面看来比较大,但是总体质量来看,比如说彩屏机总体来看基本上处于市场缺货状态,因为今年的物流,在元旦和春节这一段是比较紧张,可能是时间上的问题,跟企业整个经营是没有太大的关系。

  新浪科技:国产手机年报陆续报出来了,从总体来看今年的盈利水平比去年都有所下降,这可能是一个大趋势,面对这样的大趋势,您认为盈利水平下降的原因是什么?咱们怎样面对盈利水平不断下降的压力?今年TCL有什么比较好的办法来提高盈利能力吗?

  万明坚:这是符合产业发展正常生态周期的,从过往普通电话机来说,也有利润比较高的时候,在后期来说会摊薄利润水平,这是企业界的正常生态现象。在中国还复杂一点的是有大量的水货,特别是手机又小,日韩台湾在制造产能的释放,由于我们的法制法规还不是很健全,制裁还不是很严厉的时候,在通讯市场可以发现50%是没有品牌款式又很漂亮的水货,由于他们逃掉了增值税,跟我们是不公平的竞争,以至于我们要通过大规模、高效率来消化这个差距,所以竞争是很惨烈的。

  你们也看到年报了,坦率说,TCL公司自始至终对投资者、股东、员工是负责任的态度,我们始终保持健康的盈利导向,以我们的能力单纯追求数量,可以说不是太难的事情,但是我们始终保持了健康的盈利方向,在同行业中我们力求做到最优。电话机过了,BP机然后是大哥大然后是数字式手机革命,我认为是数码产品、通讯产品、互联网结合的产品,来提升这个产业。

  TCL移动多元化:只选择产业垂直整合

  记者:今年手机厂商多元化情况也成为新的趋势,包括波导、夏新的一些IT产品,包括摩托罗拉也开始做有线电视等方面的产品,您怎样看待手机厂商的多元化?TCL移动有没有多元化的考虑?

  万明坚:我们要请我们的投资者也好,朋友也好,都有一个清楚的概念,TCL移动通讯一定专注于移动通讯产业,很多东西还可以做,还没有做透,为什么要轻易多元化呢?我们这个企业是做千秋不是做一时的,而且这里面还有很多金矿值得我们开采,没有必要多元化,如果是多元化,我们也是对相关产业的垂直整合,比如说通讯事业本部就有电池产业,下面比如说显示器模块的产业,这些产业与我们的手机形成良性的互动,增加我们差异化的优势,甚至我们有可能到美国收购一家跟手机芯片有关的公司,所以相关性的垂直化产业多元化整合是我们可以接受的,但是我们不会转到其他的产业。

  捆绑中国移动,竞争中国产手机为何总是失败?

  网友:在国产分销市场上国产手机是有优势的,但是跟中国移动捆绑销售时,基本上没有国产手机入围,这可以说是唯一被洋手机控制的领域,原因是什么?怎样改变?

  万明坚:我们跟广州移动捆绑的很好,应该可以取得成功。至于说原因,过往移动、联通这一批的运营商跟一级市场的消费者是有关的,要求我们尽快增强成本控制的问题,而且还有品质、功能、技术的强大研发能力,从去年年底这种局面我们在迅速改善,有一个省的移动公司的老总到我们这里看了之后,不是一般的彩屏手机,还有我们的767、777,他看了之后,他说想不到中国真的有这样的企业做出这样水平的东西。我可以肯定的说,从四五月份,我们特别推出的很多产品,你们可以看到从外观到功能上绝对不弱于三星或者是索尼手机。从去年我们强调一流化,今年我们企业文化的主题是“一流化”,我不否认TCL电池曾经有很松等问题,但是接下来我们不会让这样的产品出去,我们已经到了这个时候了,已经渡过了生存阶段,已经到了发展阶段,我们一定会跟国际巨头看齐。希望大家关注我们出来的产品,某一个产品,508跟我们82 8产品相比,我相信我们会做的比他更漂亮,但是因为我们的影响还没有深,所以可能我们是对手同等机型的九折到9.5折左右的价格,现在有产品可能是对手手机的6折价格左右。


图为:万明坚正在回答网友提问

  移动数码战略与诺基亚不谋而合:“可惜没有赌资,否则我是敢赌的”

  网友:您觉得现在对于TCL移动而言,现在是产业方向还是产品方向?TCL移动通讯目前的情况而言是战略问题大一些还是执行问题大一些?细一些来说,是市场问题大一些是内部管理问题大一些?

  万明坚:就目前而言,可能是战略问题大一些,特别是对环境的把握要有相当的领悟能力,我们要有自适应调整自己决策和资源投入方向。我们进军移动数码产业,也是把握新的行业革命性机会来考虑问题。在内部来说,没有太大的问题,团队发展到现在,尽管也有很多不完善的地方,但是最重要目前还是我们的战略方向、战略问题。

  新浪科技:去年您提出要进军移动数码产业,那么现在的情况怎样?现在诺基亚和摩托罗拉都提出了相关的概念,那么TCL跟走在前面的洋品牌相比,大概处于什么样的追究?

  万明坚:去年提出到现在,我们基本构建了757、767的成熟产品,尽管757还没有上市,是我们希望把它搞的更完善,这次了定位是以索尼和三星标准为假想,构造我们的产品线。大家可以看到现在的演示包括影音功能,都是可以拿得出手的。

  从去年到今年,可以说初步构建了我们的产品线。技术实力和差距方面,我相信跟洋品牌,跟诺基亚这一类的一流企业,在研发的投入和人员方面,这种广泛性的方面还有差距,但是不排除TCL在这一类产品中,某一款某一种产品的集中优势比他们做的好,我们研究中国本土消费者的需求,结合技术资源的整合。

  从技术平台来说,实际上这一类的产品,比较典型的除了有自有操作系统之外,我们TCL有自身的源程序操作系统,我们还有微软的操作系统,一旦操作系统统一,在消费者面前,只要你质量可靠,就是国产黄金和进口黄金的问题,我相信没有很大的差距,只要是24K九十九点几,应该就没有什么问题,都是同等竞争的。

  从企业运作的思路来说,我看到相关的报道,当时诺基亚在报纸上说,我们没有任何的沟通,他的组织结构是数码多媒体和数码解决方案,在组织结构上我们企业基本上都是这么做的,我们企业没有照搬他,他也没有照搬我,部署在前,后来看到一家报纸登了他们的组织结构,说明在产业结构上基本一致。

  另外就是比较优势了,大家都有那些多的一致性,在中国开采黄金的成本,可能就要在比国外开采低一些了,我们的数码产品,不但是在国内,在国际上我们也有意向性的定单,特别是微软的操作平台,在这个阶段胜败还很难说,我自始至终都有一个很重要的观点,我不是太想公布,就是任何大企业发展到一定的阶段,都有相当的波浪起伏,为了未来的高峰,我今天要加大投入,甚至出现巨额的亏损,亏几个亿,有巨大的振荡,但是今天都要投下去,只要有这个决心,不要分散精力,集中优势投下去,很可能在未来就可以真正跟国际巨头交锋。但是可惜我们现在还没有什么赌资,有赌资我是敢赌的。

  市场宣传奇招:代言人只选国外美人

  网友:刚才您提到在今年包括今后的发展中,TCL国际化的步伐要逐渐的加快。我前一段了解到TCL要聘请新的形象代言人,能够介绍一下这方面的情况吗?

  万明坚:我们在走向国际化的过程中,自始至终我们都在权衡民族感情,当年请金喜善有人问中国美女这么多为什么不请呢?但是总的来说,可以透露一个基本信息,我们最后还是痛下决心,坚决请国外的影星,向全世界表明我们走国际化道路的决心,就是一定要开放,不要请一个美女自己关在国内,我们的市场是全球性的,在越南、印度或者欧美,都要有知名度的影星才是我们重点选择的对象。

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